Cycle de négociation 3/3 - Adapter sa communication et sa posture de négociation pour plus d'efficacité avec PCM (Process Communication Model)

Découvrez le dernier webinar du cycle de négociation Achats !

Vos négociations ne sont pas fluides avec certaines personnes. Cette situation peut amener del’incompréhension et des conflits. Lors de ce webinaire, nous utiliserons le model PCM, développé par le psychologue américain Taibi kahler et financé par la Nasa.

Nous comprendrons les différents profils et comment adapter notre comportement pour une meilleure négociation. Vous pourrez ainsi augmenter votre performance achats et améliorer la qualité relationnelle avec vos fournisseurs

Événement en distanciel et sur inscription. Un lien Zoom vous sera envoyé par mail quelques heures avant le début du webinaire.

Tarifs :

• Participation gratuite pour les adhérents du CNA à jour de cotisation
• Non adhérents : 20,00€ T.T.C 

Présentation de Bruno Rascle Fondateur de CapNego

Formateur et coach en négociation en vente-achats et achats-vente

Bruno est un expert associé de l’Essec. Il accompagne les dirigeants et leurs équipes dans leurs négociations.

Il conçoit et anime des formations depuis plus de 14 ans, comme enseignant en université et pour différentes entreprises du secteur automobile, juridique et tertiaire,…

Expérience de responsable achats

Bruno Rascle a une expérience de plus de 15 ans dans la négociation achats chez L’Oréal, Renault Sports, Renault et APO (Alliance Purchasing Organization). 

Il a occupé différents postes de responsabilité : adjoint du vice-président achats facilities & services, project purchasing manager, supplier performance manager. 

Son expérience dans les achats automobiles lui a permis de gérer des négociations complexes à forts enjeux, en interne et en externe.